なぜ重要か
典型的な課題
実際に何が失敗しているかを明確に示します — モデルが実際に起こることのために構築されるように。
顧客が自社環境での機械の動作を想像するのが難しい。
プレセールスサイクルが長く、誤解が多い。
カスタマイズは合意するまでに何度もの反復が必要。
成果
何が改善するか
シナリオバリアントと決定を評価するための測定可能な方法。
プレセールスサイクル
インタラクティブデモにより短縮
信頼
共通理解により向上
カスタマイズ時間
シナリオ検証により削減
成果物
何が得られるか
意思決定対応パッケージ：モデル、シナリオ、実行可能な展開パス。
成果物
- アニメーション付き3Dデモシーン
- リモートプレゼンテーション用の共有可能な外部リンク
- パンフレット・動画・価格表の添付機能
実績
ケーススタディ
このユースケースの下に完全に示された実際のシナリオ。
オートメーション・サプライヤー（プリセールス）
複雑な技術製品の販売を加速させるバーチャルショールーム
コンテキスト
サプライヤーは、顧客が実際の機器を目にすることなく理解できるよう、多様な製品や構成を提示する必要があります。
タスク
インタラクティブなフロー、3Dモデル、営業資料などを備えた仮想環境を構築し、それらをリモートで共有することで、営業サイクルを短縮します。
作業
- バーチャルショールーム空間と、インタラクティブなプレゼンテーション経路を構築しました。
- 機器の挙動をリアルに再現した3Dモデルとアニメーションを追加しました。
- シーンに動画、パンフレット、および販促資料を添付しました。
- 遠隔地の関係者がアクセスできるよう、共有可能なリンクを生成しました。
結果
- 対話型の理解を通じて、プレセールスのサイクルを短縮します。
- 顧客との関わりを深め、カスタマイズオプションに対する顧客の信頼を高める。
利益
- 複雑なオファーにおけるコンバージョン率の向上
- オファーにおける誤解や手戻りの削減
- 世界中どこからでも行えるリモートプレゼンテーション